در این مطلب تجربه شخصی‌ام از کار کردن با شرکت‌های تبلیغاتی مثل پیک برتر، برتینا، تبلیغ‌های بیلبوردی و… در حوزه مبلمان را به صورت خلاصه گفته و در نهایت نتیجه‌گیری می‌کنم که طی این چند سال از کدام یک سرویس‌ها جواب قابل قبول گرفتم.
اول باید بدانید که می‌خواهید چه کاری انجام دهید. شما دو راه پیش رو دارید :
- سرمایه گذاری کنید و رسانه خودتان را بسازید
- در رسانه دیگران تبلیغ مبلمان تان را انجام دهید
اگر قصد یک سرمایه‌گذاری بلندمدت را دارید، روش اصولی این‌طور است که رسانه خودتان را با یک سرمایه‌گذاری مالی خوب و همینطور داشتن یک تیم متخصص بسازید.
منظور از ساختن رسانه خودتان چیست؟ وبسایت خوب که در اکثر کلمات کلیدی مرتبط با مبل و دکوراسیون در صفحه اول گوگل باشد، همینطور کانال تلگرام و صفحه اینستاگرامی که مخاطبان علاقه مند به محصول مبلمان را داشته باشد.
و یا اگر راه دوم را انتخاب کنید، تا روز ابد باید برای هر تبلیغی پول پرداخت کنید و هیچ‌وقت مخاطب خودتان را نخواهید داشت.
ایجاد بستر تبلیغ مبلمان
شما در هر صورت، چه اینکه رسانه خودتان را ایجاد کنید یا بخواهید در رسانه های دیگران تبلیغ کنید نیاز به یک بستر خوب برای تبلیغ محصول تان را دارید.
برای بستر تبلیغات صحیح مبلمان چه چیزهایی نیاز دارید؟
- سایت اختصاصی شرکت خود را طراحی کنید.
- شبکه های اجتماعی تان را ایجاد کنید.
- نیاز به عکاسی مبلمان بصورت صنعتی و ژورنالی دارید.
- اطلاعات محصول مثل سایز، متریال و سبک محصولات را جمع آوری کنید.
- ویدئوی معرفی محصولات تان را بسازید.
- کارت ویزیت شرکت را طراحی و چاپ کنید.
- کاتالوگ چاپی محصولات خود را چاپ کنید.
منظور از تبلیغ کردن همان دیده شدن در فضاهای مختلف است. در فضای رستوران یا استخر، مجلات مد و دکوراسیون یا بیلبوردهای بزرگراه های سطح شهر، در محیط اینترنتی یا شبکه های اجتماعی و در هر صورت بعد از اینکه مخاطب شما را دید نیاز به یک صفحه فرود یا جایی دارید که محصولات مبلمان شما به صورت خیلی ساده و مرتب (با اطلاعات کافی) به مخاطب نشان دهد.
گالری مبلمان نیاز به سایت دارد
بازار مبلمان تهران بسیار گسترده و به مناطقی همچون بازار مبل جاجرود در شرق تهران، بازار مبل یافت آباد در جنوب غرب تهران و… منتهی می شود و مشتریان مبلمان بسیار علاقه مند هستند که بدون حضور در این مناطق که از یکدیگر حداقل ۵۰ کیلومتر فاصله دارند انتخاب های اولیه خود را انجام داده باشند.
دقت کنید که منظور از طراحی سایت، وارد کردن اطلاعات و تصاویر مبلمان تان در سایت های دیگر تبلیغاتی نیست، شما نیاز به یک سایت اختصاصی دارید.
اگر به این فکر می کنید که با داشتن یک اکانت اینستاگرام دیگر نیازی به وبسایت ندارید، پیش از هر تصمیمی مقاله تفاوت سایت و شبکه های اجتماعی را حتما بخوانید.
حالا پس از خواندن مقاله معرفی شده در سطر بالا، اگر قصد طراحی سایت دارید باید به این نیز فکر کنید که در کلمات کلیدی خیلی خوب مثل “مبل کلاسیک” در صفحه اول گوگل باشید.
عکاسی مبلمان، زمان بَر اما مهم
وقتی صحبت از تبلیغات می شود، یعنی نشانه گرفتن مخاطبان از راه دور و برای شما که قصد فروش محصول دارید، نیاز به عکس های خیره کننده و فراموش نشدنی دارید.
البته فقط موضوع این نیست، شما به دو مدل عکس نیاز مبرم دارید:
- عکاسی صنعتی مبلمان از تمام زوایای محصول (نمونه عکس بالا)
- عکاسی ژورنالی مبلمان یا عکاسی هنری (نمونه عکس پایین)
روی مساله عکاسی تمرکز کنید، به عکاس خود بها بدهید و مطمئن باشید هر چقدر از لحاظ زمان و پول برای این قضیه بپردازید، ضرر نمی کنید.
تبلیغات محیطی یا تبلیغات اینترنتی ؟
بیایید اول ببینیم چه راه هایی برای هر دو گروه تبلیغ سنتی یا تبلیغ اینترنتی برای مبلمان وجود دارد.
در تبلیغات سنتی مبلمان :
- تبلیغ مبلمان روی بیلبورد و پُل عابرپیاده
- تبلیغ با استفاده از پیامک
- درج تبلیغات در مجلات مُد و دکوراسیون
- ساخت و پخش تیزر در صدا و سیما
- پخش تراکت، بروشور
- شرکت در نمایشگاه های دوره ای مبلمان
- درج لوگو و تبلیغ روی اتوبوس ها
- تبلیغ مبل از طریق دیوار نویسی
- درج تبلیغات مثل تابلوهای کوچک در استخر، آرایشگاه و …
- پخش هدایای تبلیغاتی مثل خودکار، سررسید و…
- تبلیغات رادیویی
و برای تبلیغات آنلاین یا تبلیغ اینترنتی مبلمان :
خلاصه بحث تا اینجا: ما برای تبلیغ مبل، نیاز به یک بستر خوب تبلیغاتی داریم که شامل سایت، شبکه های اجتماعی با عکس های عالی از مبلمان است. حالا هر چقدر که بتوانیم در جاهای مختلف، سایت و شبکه های اجتماعی مان را تبلیغ می کنیم تا بیننده به سمت ما هدایت و منجر به خرید شود.
و من طی چند سال اخیر تقریبا تمام راه هایی که در پاراگراف قبلی گفتم را به روش های مختلف و در بازه های زمانی مختلف تست کردم و از خیلی هاشون نتیجه خوب و از خیلی بخش ها نیز به هیچ عنوان نتیجه نگرفتم که سعی می کنم دونه به دونه در ادامه شرح بدم.
راه حل منحصر به فرد برای بازاریابی آنلاین مبلمان
اگر می‌خواهید برند و محصولات مبلمان خود را به بهترین شکل در فضای آنلاین تبلیغ کنید، می توانید مدل های مبلمان خود را در ارگ مبلمان تهران در میان برندهای برتر و معروف مبلمان به نمایش بگذارید.
وبسایت ارگ مبلمان تهران در کلمات کلیدی پرتقاضا و مهم خریداران مبل در صدر نتایج گوگل است!
این سایت با به‌کارگیری جدیدترین تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال، بستر ایده‌آلی را برای معرفی و تبلیغ برندهای مبلمان فراهم کرده است.
تعرفه پلان های مختلف در ارگ مبلمان بصورت سالانه است؛ تعرفه تبلیغات مبلمان را مشاهده کنید.
جمع آوری نکات مبلمان
نکات مهم مبلمان که شامل اطلاعات تخصصی مبل می شود را جمع آوری و در اختیار بازدید کنندگان قرار دهید. این کار به دو دلیل اهمیت زیادی دارد.
- مشتری متوجه می شود شما تخصصی کار می کنید.
- نیاز مشتری را برآورده می کند و اعتمادش به شما زیاد می شود.
- باعث تمایز شما شده و بین چندین انتخاب مشتری، شما جایگاه بالاتری پیدا می کنید.
در تبلیغ مبلمان دادن اطلاعات فنی بهتر از قانع کردن مشتری است.
اکثر فروشندگان در زمان پرزنت مشتری از دیالوگ هایی مثل چوب درجه یک فلان کشور، پارچه نفیس یا اعلا، رنگ حرفه ای و چیزهایی شبیه این استفاده می کنند و همین جملات را با آب و تاب زیاد به دفعات برای بازدیدکننده تکرار می کنند و این یک کار غلط است.
- اطلاعات سبک الگوی مبلمان
- اطلاعات واقعی و تخصصی متریال
- اطلاعات در خصوص نوع و روش ساخت شما
- اطلاعات در خصوص سبک منبت ها
- اطلاعات تاریخچه این مبل
- اطلاعات در خصوص خدمات پس از فروش
و هر چیز دیگری که به مشتری ثابت کند این مبلمان یک تفاوت و نقطه تمایز با سایر محصولات دیگر تولید کنندگان دارد.
تجربه تبلیغات پیک برتر و چیدانه
من در ۳ دوره مختلف با گروه تبلیغاتی “رسانه های برتر” به ترتیب در زمانی که برای شرکت های “مبل سلامی” و همینطور “مبل ویلگا” و در نهایت “مبلمان دیاکو” کار می کردم همکاری داشتم.
تجربه تبلیغات با پیک برتر و چیدانه
دوره اول (سال ۹۵ و ۹۶) – مبلمان سلامی
- پروفایل طلایی چیدانه + بنر وبسایت چیدانه
- تبلیغات در مجلات دکوراسیون منزل و ایده آل
- تبلیغات در سیستم سنجاق (تبلیغات کلیکی پیک برتر)
- حضور در سایت برترین ها دات آی آر (دو ماه)
دوره دوم (سال ۹۷) – مبل ویلگا
- ایجاد پروفایل در سایت چیدانه
- قرارداد یکساله بنر تبلیغاتی سایت چیدانه
دوره سوم (سال ۹۸) – ایجاد کمپین تبلیغاتی مبلمان دیاکو
- بنر ثابت تبلیغاتی سایت چیدانه + پروفایل
- بنر نمایش ۱۰۰% سایت برترین ها
- تبلیغات در شبکه های اجتماعی چیدانه، نی نی بان، منزل
- ایجاد کمپین (مسابقه) اینستاگرامی گوشه دونفره
- تبلیغات کلیکی انبوه در سایت های دیگر
- تبلیغات همسان در سایت برترین ها
- تبلیغات به صورت Push notification چیدانه
- و چندین سرویس دیگر
من طی ۳ سال حدود ۳۰۰ میلیون قرارداد برای شرکت های متبوعم با رسانه های پیک برتر بستم، نظرم این هست که این شرکت سال های پیش توانسته بود با مجلات چاپی خودش به خونه همه تهرانی ها راه پیدا کنه اما با رسانه های دیجیتالش نتونسته تا الان وارد گوشی همه تهرانی ها بشه
به طور خلاصه می تونم بگم در تبلیغاتی که برای شرکت سلامی داشتیم بازگشت مشتری قابل قبولی وجود داشت، در تبلیغات مبلمان ویلگا با اطمینان می تونم بگم که هیچ بازخوردی از رسانه چیدانه نداشتیم و پس از گذشت ۵ ماه تبلیغات رو به طور کامل کنسل کردیم و در مورد کمپین تبلیغاتی مبلمان دیاکو به نسبت هزینه سنگینی که انجام شد بازخورد مناسبی گرفته نشد و قرارداد ۶ ماهه به ارزش ۲۰۰ میلیون تومان در ماه دوم کنسل شد. اینکه چرا کنسل کردیم رو در همین بخش و اینکه چه تبلیغی رو جایگزین تبلیغات پیک برتر کردیم در ادامه این بند توضیح میدم.
شما طی قرارداد با پیک برتر (چیدانه، برترین ها و …) امکان لغو کردن تبلیغات در میانه راه را ندارید و اگر هم کنسل کنید به احتمال زیاد نقره داغ خواهید شد! قوانین عجیب و غریب این شرکت جوری دست و پای شما را در قرارداد می بندد که از تبلیغ کردن پشیمان می شوید
ما که عطایش را به لقایش بخشیدیم…
تبلیغات مبلمان با گوگل ادوردز – Google Ads
تبلیغات رسمی گوگل یا گوگل ادوردز تقریبا یک تبلیغ گران به حساب می آید اما بسیار با کیفیت
تبلیغات با کیفیت و رسمی گوگل
در این روش تبلیغ شما با پرداخت ارزی (پرداخت به دلار، یورو، لیر، دینار و …) طرف خواهید بود.
اینجا گوگل مستقیما از شما هزینه تبلیغ دریافت می کند.
قطعا سال هاست که دارید از گوگل خدمات جستجو در وب، جی میل، گوگل مپ و چندین سرویس دیگر را به صورت رایگان دریافت می کنید. حالا درآمد گوگل از کجاست؟ گوگل از همین تبلیغات کسب درآمد می کند.
گوگل با دریافت هزینه از شما، می پرسد که دوست دارید در چه کلماتی در صفحه اول جستجوها باشید و شما با مشخص کردن کلمات مورد نظرتان پس از تایید و تنظیمات اولیه تبلیغ در صدر تمام نتایج گوگل، سایت یا اینستاگرام یا آدرس اینترنتی شما نمایش داده خواهد شد.
این نوع تبلیغ بر اساس کلیک بازدیدکنندگان است. به عنوان مثال شما ۱۰۰ دلار حساب تبلیغ را شارژ می کنید، در کلمات کلیدی مثل “مبل” یا “مبل کلاسیک” در صدر نتایج صفحه اول نمایش داده می شوید و بازدیدکنندگان یا مشتریان بالقوه با کلیک کردن و وارد شدن به سایت شما مبلغی بین چند سنت تا چند دلار (این مبلغ را بنا به ارزش آن کلمه کلیدی، گوگل تعیین می کند) از حساب شما کسر خواهد شد.
تا زمانی که کاربر روی لینک شما کلیک نکند پولی از حساب شما کم نمی شود، یعنی ممکن است نام شما در نتایج جستجوی گوگل ۱۰ هزار بار نمایش داده شود ولی مقدار پول کسر شده به ازای کلیک ها خواهد بود.
تبلیغات در گوگل چقدر تاثیر در فروش مبلمان دارد ؟
این موضوع به چند فاکتور بستگی دارد :
- آیا سایت مبلمان شما تمام نیازهای مشتری مبل را برطرف می کند؟
- دسترسی پذیری و ساده بودن را در سایت رعایت کرده اید؟
- آیا عکس، ویدئو و توضیحات سرویس های مبلمان کامل است ؟
- قیمت و شرایط فروش چقدر مناسب است ؟
- آیا قیمت و شرایط فروش مبل در دسترس کاربر قرار دارد ؟
- آیا راه های ارتباطی به سادگی در دسترس بیننده سایت است ؟
این موارد و سایر چیزهایی که باید برای یک فروشگاه اینترنتی یا سایت نمایشی مبل رعایت کرده باشید.
اما به طور کل می توان گفت که تبلیغ مبل در گوگل یکی از راه های فوق العاده خوب برای برندسازی مبلمان و همینطور بازاریابی مبلمان است.
ثبت ديدگاه
You must be logged in to post a comment.